Trabajo 9

Puntos importantes de Bassat Capitulo 6: LOS 10 GRANDES CAMINOS CREATIVOS

6.1 De la razón a la emoción, con argumentos

     a) La vía racional

-Se caracteriza por ir dirigida fundamentalmente a la razón.

     b) La vía emocional

-Se basa de que cada argumento racional crea en la mente del receptor un contra-argumento también racional.

-Su ventaja es que no crean contra-argumentos.

6.2 Los diez caminos básicos de la creatividad

     I)  El problema-solución

-Detectar un problema es el primer paso para resolverlo pero, no se le debe dar más protagonismo al problema que a la solución.

     II) La demostración

-Consiste en demostrarle al consumidor de manera clara y explícita, las ventajas racionales del producto, sus características, funcionamiento, aplicaciones básicas, beneficios, etc.

-Su enfoque puede ser positivo (mostrar lo que el producto hace) o negativo (lo que puede evitar).

     III) La comparación

-Persigue fundamentalmente un cambio de actitud en el consumidor, a favor del producto enunciado.

-La comparación anticipa el proceso comparativo que inevitablemente efectuará el consumidor en el punto de venta.

-La comparación puede ser también contra una versión anterior del mismo producto o de la misma marca.

     IV) La analogía

-Es una manera de representar el producto o lo que éste hace realmente.

-La analogía busca una asociación de ideas en la mente del que recibe el mensaje.

     V) El símbolo visual

- Se trata de expresar una idea visualmente para hacerla más memorable y duradera.

     VI) El presentador

- Consiste en la figura de un presentador ensalzando las virtudes de un producto.

-Encontrar la idea, persona y texto adecuados es imprescindible para que este camino dé buenos frutos.

     VII) El testimonial

- Son también cabezas parlantes, pero estratégicamente muy distintas porque hablan como usuarios del producto y remarcan sus ventajas como tales.

     VIII) Trozos de vida

- Consiste en desarrollar historias alrededor del producto, que aparenten ser extraídas de la vida cotidiana.

- El objetivo es lograr que el espectador se identifique con la situación mostrada en el anuncio.

     IX) Trozos de cine

- Son partes de una película larga, convertidos en spot.

- La precaución que debe seguirse es que el producto aparezca en ese trozo de cine, de forma natural, y no metido con calzador.

     X) Música

-La música es uno de los caminos más completos, participativos y eficaces que existen.

- La música sirve para comunicar cosas que no se pueden comunicar mejor de otra manera: una sensación, un estilo, una clase, un estado de ánimo, etc.

(Bassat, L. (2001). El libro rojo de la publicidad. Barcelona; Ediciones Folio)