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Trabajo 17

INTERNET

Trabajo 16

TELEVISIÓN

Trabajo

Campaña Educación Sexual

Nuestra campaña fue del tema de educación sexual para estudiantes de preparatoria, y sinceramente fue un poco difícil de trabajar. La campaña acertó en la parte de la estrategia ya que planteamos claramente en donde estábamos y hacia donde queríamos llegar. Sin embargo fallamos el parte creativa, ya que nuestro comercial no atrapaba la atención de los espectadores y el cierre no fue muy concreto.

Trabajo 15 - Cuadro de medios

PUBLICIDAD EXTERIOR E INTERIOR

Trabajo 14 - Cuadro de medios

RADIO

Trabajo 13 - Cuadro de medios

MEDIOS IMPRESOS

Trabajo 12

¿Cómo ayude en la campaña?

Mi aporte en las reuniones con mi equipo en la campaña de Alvida fue simplemente dar mi opinión acerca de las propuestas que otros miembros del equipo comentaba. Además de votar y dar mis argumentos al momento en el que debíamos escoger el slogan entre la opción de Sergio y la opción de Tania.

"Siente hambre. Da vida. Cree en alvida"

Trabajo 11

  1.- ¿Qué es un slogan?

• Es una frase corta y concisa que apoya y refuerza la marca.

  2.- ¿Cuales son las características básicas de un slogan?

• Corto y memorable
• Profundo y brillante
• Simple y único
• Impactante
• Perdurable
• Creíble y relevante

  3.- ¿Qué tipo de slogan es el que hiciste y por qué?

• Mi slogan incorpora la marca. Por que es sencillo, fácil de recordar y engloba de cierta manera lo que hace la marca.

  4.- Escribe tu slogan.

• "Alvida, comida para una sonrísa"

Mi equipo y yo, decidimos escoger el slogan.

"Ten hambre. Da vida. Cree en Alvida"

Trabajo 10

Puntos importantes de Bassat Capitulo 6

7.1 UN ¡EUREKA! IMPRESCINDIBLE

• Si la publicidad es el arte de de convencer consumidores, el slogan es la quinta esencia de este arte.
•  En los slogans, las palabras deben ser la razón para convencer o la emoción para atraer.
•  El valor de un slogan es que la gente lo haga suyo, lo repita, que se identifique con él.
•  Las ideas generales sobre un slogan son:

   ->Corto y memorable.

   -> Profundo y brillante

   -> Simple y único

   -> Impactante

   -> Perdurable

   -> Creíble y re levante

• Hay una característica básica que distingue a los slogans: su llevan o no la marca incorporada.

7.2 SLOGANS CON MARCA INCORPORADA

La marca debe formar parte de la frase, como algo inseparable del resto.

   A) La marca es consecuencia de las palabras anteriores.

Son los slogans que se basan en onomatopeyas muy vinculadas al producto.

Ejemplo: “Pim, pam, Fogo. ”

   B) La marca empieza igual que la palabra anterior.

*

    C) La marca rima con la palabra anterior.

Son los slogans que usan una rima asonante, en términos poéticos.

Por ejemplo: “Qué bien, qué bien, hoy comeremos con Isabel”

   D) La marca se utiliza más de una vez.

Se usa el mismo nombre de la marca como significado.

Por ejemplo: “Sólo Crecs hace crecs.”

   E) La marca está al final de la frase

Los slogans en los que la marca sea el punto final.

Por ejemplo: “En tu interior, Warner’s.”

7.3 SLOGANS SIN MARCA INCORPORADA

Este tipo de slogan sin marca incorporada puede tener diferentes objetivos.

   A) Diferenciar la marca

Conocido el valor de una marca, no está de más dar con un slogan que refuerce su carácter distintivo.

Ejemplo: “La marca de las tres bandas y las tres hojas.” (Adidas)

   B) Resumir lo que la marca hace

El slogan puede explicar en pocas palabras todo lo que la marca ofrece al consumidor.

Por ejemplo: PRÉNATAL. “Desde nueve meses antes hasta ocho años después”

   C) Destacar la principal ventaja del producto

El slogan que destaca la mejor ventaja del producto.

Por ejemplo: PETIT SUISSE. “Proteínas olímpicas”

   D) El slogan como denominador común.

*

   E) Destacar la mayor ventaja del producto haciendo énfasis en el consumidor.

Es cuando el slogan le habla al consumidor con confianza.

Por ejemplo: GRANDES MAESTROS DEL CRIMEN Y DEL MISTERIO. “Es un crimen perderse esta colección.”

   F) Hablar principalmente del consumidor

Cada vez hay más productos parecidos, por lo que hablar más del consumidor es una necesidad.

Cuando hay un argumento convincente, exponerlo de la manera más fácil, más clara y directa puede ser la mejor decisión creativa.

   G) Slogans reales como la vida misma

*

7.4 UN CASO APARTE: SLOGANS QUE SALVAN VIDAS

*

Trabajo 9

Puntos importantes de Bassat Capitulo 6: LOS 10 GRANDES CAMINOS CREATIVOS

6.1 De la razón a la emoción, con argumentos

     a) La vía racional

-Se caracteriza por ir dirigida fundamentalmente a la razón.

     b) La vía emocional

-Se basa de que cada argumento racional crea en la mente del receptor un contra-argumento también racional.

-Su ventaja es que no crean contra-argumentos.

6.2 Los diez caminos básicos de la creatividad

     I)  El problema-solución

-Detectar un problema es el primer paso para resolverlo pero, no se le debe dar más protagonismo al problema que a la solución.

     II) La demostración

-Consiste en demostrarle al consumidor de manera clara y explícita, las ventajas racionales del producto, sus características, funcionamiento, aplicaciones básicas, beneficios, etc.

-Su enfoque puede ser positivo (mostrar lo que el producto hace) o negativo (lo que puede evitar).

     III) La comparación

-Persigue fundamentalmente un cambio de actitud en el consumidor, a favor del producto enunciado.

-La comparación anticipa el proceso comparativo que inevitablemente efectuará el consumidor en el punto de venta.

-La comparación puede ser también contra una versión anterior del mismo producto o de la misma marca.

     IV) La analogía

-Es una manera de representar el producto o lo que éste hace realmente.

-La analogía busca una asociación de ideas en la mente del que recibe el mensaje.

     V) El símbolo visual

- Se trata de expresar una idea visualmente para hacerla más memorable y duradera.

     VI) El presentador

- Consiste en la figura de un presentador ensalzando las virtudes de un producto.

-Encontrar la idea, persona y texto adecuados es imprescindible para que este camino dé buenos frutos.

     VII) El testimonial

- Son también cabezas parlantes, pero estratégicamente muy distintas porque hablan como usuarios del producto y remarcan sus ventajas como tales.

     VIII) Trozos de vida

- Consiste en desarrollar historias alrededor del producto, que aparenten ser extraídas de la vida cotidiana.

- El objetivo es lograr que el espectador se identifique con la situación mostrada en el anuncio.

     IX) Trozos de cine

- Son partes de una película larga, convertidos en spot.

- La precaución que debe seguirse es que el producto aparezca en ese trozo de cine, de forma natural, y no metido con calzador.

     X) Música

-La música es uno de los caminos más completos, participativos y eficaces que existen.

- La música sirve para comunicar cosas que no se pueden comunicar mejor de otra manera: una sensación, un estilo, una clase, un estado de ánimo, etc.

(Bassat, L. (2001). El libro rojo de la publicidad. Barcelona; Ediciones Folio)

Trabajo 8

SPOT DE RADIO: "GRAN BARATA" DE LIVERPOOL

1.- ¿Qué es el producto que están vendiendo?

 La oportunidad de ganar $10 000 para gastar en la tienda Liverpool

2.- ¿A qué publico va dirigido?

Va dirigido especialmente a mujeres jóvenes: de 20 a 30 años. 

3.- ¿Qué llamamientos están usando?

   -> Deseo o tendencia: Porque provocan en el consumidor el deseo de ganar ese premio.

   -> Sociabilidad: Porque Liverpool ya esta posicionada en el mercado. Ganar un premio en este lugar o simplemente comprar ahí le da un status al consumidor.

   -> Ornato: Porque la promoción hace que evoque en el consumidor artículos como son zapatos, joyería, ropa y demás objetos que se venden en Liverpool.

4.- ¿Cuál es la estrategia que usan?

    ° Punto A.

Liverpool es una marca muy reconocida por su excelente calidad pero también por sus grandes costos.

   ° Punto B.

Liverpool quiere que sus compradores sepan que también tienen promociones que te beneficiaran por la inversión que haces en sus productos.

   ° Base.

El mercado competitivo de Liverpool podría ser Sears, aunque el primero esta más enfocado al mercado femenino que el segundo. 

   ° Claves.

La promesa sería que los precios serían más bajos y por cada compra (inversión) que realices, podrías ser la afortunada de ganar los $10 000.

Trabajo 7

COMERCIAL: CEREAL FITNESS DE NESTLÉ 

     1.- ¿Qué te están vendiendo?
Un cereal que te ayuda a mantener la línea o conseguir tu peso ideal de una forma sana y además, obtener una gran confianza.


     2.- ¿A qué público va dirigido?
A mujeres jóvenes; de 18 años a 30 años


     3.- ¿Qué llamamiento están usando? 
Comida y Apetito: Ilustraciones y descripciones de alimentos apetitosos. 

Se muestra a una chica comiendo el cereal muy sonriente.

Salud: Anuncios que describan el producto y conduzca a la salud.
Se muestra que el cereal te ayuda a mantener una buena salud teniendo un peso adecuado.

Imitación: Ilustraciones de artículos que se usen a otros.
Al ver a la chica de buen cuerpo y gran confianza del comercial; las mujeres jóvenes comenzaran a tener una actitud así.

Deseo: Tipo de anunció que pueda usarse como estimulo.

Las mujeres jóvenes desearan tener un cuerpo parecido a la chica del comercial.

     4.- ¿Cuál es la estrategia que usan?

BASE A: ¿EL QUÉ?
El público objetivo:
El público son mujeres jóvenes de 18 a 30 años. Especialmente mujeres que olvidan o no tienen mucho tiempo para cuidarse.

El entorno competitivo:
Una marca que compite con Fitness sería el cereal "Special K", ya que su función es muy parecida (o la misma).

LAS CLAVES:
La promesa: Promete mantener tu peso o llegar a tu peso ideal.

La justificación: El cereal contiene bajas calorías que te ayudaran a tener o bajar al peso que deseas con tan solo comer el cereal por tres semanas y teniendo una  alimentación balanceada.

La forma y el tono: Usan a una joven de buen cuerpo que luce feliz y segura debido a que fitness le ayuda a mantener su peso y cuerpo ideal.

Trabajo 6

Puntos importantes de Bassat Capitulo 4

4.1 Del flechazo de cupido a las claves del romance

• No hay nada peor que un gran disparo en la dirección equivocada.

   a) Apunte primero, disparen después.

• El mejor creativo será el aquel tirador que se pueda jactar de donde pone el ojo pone la bala.
• El principio básico de toda estrategia es sumar esfuerzos en lugar de restarlos.

   b) Comprender actitudes de hoy para anticipar las de mañana.

• Punto A: Donde esta nuestra marca hoy.
• Punto B: A donde queremos llevar la marca
• Estrategia: Camino que elegimos para conducir la marca a un punto distinto al actual.

   c) Las bases de la estrategia publicitaria.
1.- El qué: la base. 
El público objetivo, el entorno competitivo y el posicionamiento de la marca.

2.-El cómo: las claves.

La promesa, la justificación, la forma y el tono.

   d) Crear, consolidar, cambiar.

Crear actitud nueva, consolidad una actitud acerca de un producto o servicio y cambiar de actitud hacia la marca.

4.2 Crear nuevas actitudes

   a) Entrar con un buen pie

Una actitud nueva ante el deporte para Adidas.

   b) Tú puedes

Cómo Titanlux dio colores a bricolaje

4.3 Consolidar actitudes

   a) Leche, cacao, avellanas y azúcar

Renovando la actitud positiva de las madres ante Nocilla

   b) Jaque mortal a las caries

Consolidando Binaca como dentífrico vencedor al ajedrez.

4.4 Cambiar actitudes

   a) Insitinto maternal

Cambiando la actitud ante la ropa pre-mamá de Prénatal.

   b) De persona a persona

Mejorando la imagen del vendedor a domicilio.

4.5 La búsqueda de la actitud ideal

   a) Plátano, sí

Ganar consumidores adultos y consolidar a los pequeños

   b) Él nunca lo haría

Fundación Purina, una idea vendedora que salva vidas

   c) La cerveza de aquí que más se vende en Europa

Ir más allá del briefing y ganar un concurso de estrategias

4.6 Potenciar nuevos usos

   a) Avecrem, a mano

Guisando estrategias para ampliar cuotas de mercado

Trabajo 5

ANUNCIO - LLAMAMIENTOS

Los llamamientos que están expuestos en este anuncio son:

• Comodidad
• Adquisividad
• Imitación
• Juego

Además, el público meta es para hombres jóvenes de 18 a 26 años aproximadamente, que comparten el gusto por la música.

Trabajo 4

CAMPAÑA: EASY TONE DE REEBOK


Nuestra campaña se baso en los nuevos Easy Tone de la marca Reebok. Decidimos concentrarnos en las Easy Tone Emporio Armani; ya que este modelo ofrese llevar un gimnasio en tus pies sin la necesidad de perder el estilo. 

En este espectacular decidimos respetar la elegancia del Emporio Armani, por lo que lo hicimos en blanco y negro. Nuestro mayor acierto fue incorporar la pregunta: "Buscas: ¿Elegancia, comodidad, seguridad y llevar el gimnasio en tus pies".

Trabajo 3

Puntos importantes de Bassat Capitulo 3

3. La motivación del consumidor

Crear estímulos y vencer frenos

3.1 El acceso a la short list

El buen publicitario no es que quiere vender, sino el que puede vender

Short list: relación mental de marcas que primero nos vienen a la cabeza como ''preferibles'', ''fiables'' o ''mejores''.

3.2 Vencer el miedo a equivocarse

El miedo a equivocarse existe desde el momento en que existe el derecho a elegir

3.3 Dónde están las motivaciones

“La motivación es todo principio de fuerza interna que empuja a un organismo vivo hacia un objetivo”. (Enciclopedia de la psicología y la pedagogía.)

   a) Estímulos y frenos

La publicidad utiliza tanto estímulos racionales como emocionales.

Ventajas racionales: lo que el producto hace, su función.

Ventajas sensoriales: efectos del producto en los sentidos, características físicas, packaging, aspecto, forma, aroma, tacto, sabor, forma de usarlo...

Ventajas emocionales: sensaciones o sentimientos que evoca el producto y su marca.

Añade una cuarta categoría de ventajas, las móviles: configuradas por lo más alejado del producto y más cercano al contexto vital del consumidor.

   b) La persuasión: el antídoto al riesgo

El consumidor tiene la última palabra y, al pronunciarlas, corre riesgos:

De presentaciones: si el producto cumplirá o no sus expectativas

De la propia imagen: cómo se sentirá ante sí mismo al optar por una marca determinada

De tipo social: lo que la gente de él por haber escogido esa marca

 3.4 Del consumidor al comprador

¿Quién compra? ¿Para qué y para quién compra? ¿Por qué compra? ¿Cuándo compra? ¿Cómo compra? ¿Dónde compra? ¿Dónde decide y dónde compra? ¿Cuánto compra?

Los cinco pasos esenciales son: conocer al comprador, segmentar al comprador, saber qué le motiva, averiguar cómo funciona el proceso de compra y aplicar las conclusiones.

   a) Conocer al comprador: en busca del target group

¿Quiénes componen el mercado? ¿Qué productos se ofrecen en ese mercado? ¿Qué necesidades satisface realmente esa compra?

Todo aquello nos determinara el target group (grupo objetivo) al que dirigirnos.

   b) Segmentar al comprador

Homogéneos: que tengan alguna característica en común.

Medibles: que se pueda obtener información sobre ellos.

Accesibles: que se les pueda dirigir información.

Amplios: que justifiquen la inversión de medios.

   c) Saber qué motiva al comprador

   d) Averiguar cómo funciona el proceso de compra

La necesidad más imperiosa es entrar a la short list. La segunda, suprimir riesgos para situarse en el liderazgo de la lista.

   e) Aplicar las conclusiones

Objetivo: Hacer publicidad y, por la vía de convicción o la vía de seducción, vender.

3.5 Investigar para crear más eficazmente

Lo importante no es participar, sino vencer. Y vencer es convencer. Vender.

Nuestras comunicaciones publicitarias tienen como objetivo estimular al consumidor. Persuadirle, motivarle, seducirle, convencerle.

   a) Publicidad e investigación: nivel práctico

¿En qué ayuda la investigación a la publicidad?

Ayuda a elegir el mejor posicionamiento para el producto

Indica si la publicidad comunica lo que se quiere comunicar

Nos arma de argumentos que permiten acabar con las discusiones

   b) Cuatro tipos de test y cuándo utilizarlos

-Test de concepto publicitario: Sirve para tomar deciciones y rectificar.

-El pre-test publicitario: Puede descubrir si una marca será recordada.

-El post-test publicitario: Se refiere a cómo han sido recibidos los códigos publicitarios por parte de la audiencia.

-Test de eficacia de la publicidad: Son estudios cuantitativos, que relacionan unas variables a explicar:

El grado de notoriedad y conocimiento de la marca

El grado de penetración y participación 

EL grado de percepción. La imagen de la marca o el producto

   c) Del rey de la fruta a la colonia para hombres

Una investigación nos indica lo útil que puede ser la información previa sobre un producto para saber qué riesgos hay que evitar, qué frenos hay que superar y qué expectativas hay que cumplir.

Trabajo 2

Puntos importantes de Bassat Capitulo 2

2.1 Del buen producto al producto mejor

• Un producto es todo aquello que posee la propiedad de ser apto para satisfacer, directa o indirectamente, una necesidad humana.
• Un principio básico: La mejor inversión publicitaria es un producto es mejorar el producto.

A) Protagonista de nuestra comunicación.

       Caracterísiticas del producto:

   *Su composición 

   *Su aspecto o presentación

   *Su forma de uso

   *Su envase o embalaje

   *Su envase

   *Su precio

   *Sus condiciones de venta

   *Su forma de distribución
   *Su servicio
   *Su resultado


B) Grandes productos, productos eternos.

• La idea vendedora esta en el propio conducto.

C) La intervención de la agencia.

• ¿Dónde empieza el trabajo de una agencia de publicidad? Exactamente donde el cliente quiera.

2.2 Factores determinantes del producto: envase, diseño, posicionamiento, distribución y precio.

 A) El envase

Puede llegar a convertirse en esa gran ventaja diferencial.

Un buen envase debe informar y persuadir, debe ser parte integral del proceso de comunicación.

B) Diseño.

• El diseño es muy útil para los productos clásicos, aquellos que exigen una actualización de su imagen.

C) El posicionamiento.


D) El precio.

• El precio ideal de un producto es la cantidad más alta que el cliente esté dispuesto a pagar por él.
• Puede convertirse en un argumentó decisivo en la compra del producto.

E) La distribución y la re de ventas.

Uno de los grandes errores es desconocer el funcionamiento y la capacidad de reacción de la red de ventas.

2.3 La marca: más que un valor añadido

¿Por qué las marcas tienen la fuerza? Porque son una garantía, y sobre todo la emoción.

      a) ¿Extender la línea o crear nuevas marcas?

Esta es la primera gran decisión que se debe tomar.

    b) Las marcas propias

Las marcas propias; ofrecen aun  mayor variedad.

Graham Phillips dice: “Los detallistas están entrenando a los consumidores a comprar por precio en lugar de hacerlo por marcas”.

2.4 El lanzamiento de nuevos productos

Lanzar un nuevo producto tiene su cara y su cruz: la cara, la oportunidad de partir de cero. La cruz también a partir de cero.

Se debe sacar provecho de las ventajas como puede ser el envase, el rendimiento del producto, el precio o la resolución de un problema que las otras marcas no resuelven.

Trabajo 1

Puntos importantes de Bassat Capitulo 1


1. LA DISCIPLINA DEL MARKETING EN EL QUE EL ARTE VENCE A LA CIENCIA

• “La publicidad es… el arte de convencer a los consumidores.”
• Todas las disciplinas de marketing poseen una fórmula mágica basada en una determinada proporción entre ciencia y arte.

1. 2 CÓMO ACTÚA EL CONSUMIDOR

La publicidad es el puente entre el producto, o servicios, y el consumidor. No es un camino a recorrer, sino un camino a trazar.

a) El consumidor selecciona la publicidad

Solo hay dos grandes factores en el juego de la selección:

• Sus necesidades, gustos e inquietudes del momento.
• Nuestra capacitad creativa para ser relevantes y llamar la atención de los clientes.

b) El consumidor espera de la publicidad información, entretenimiento y confianza

• El entretenimiento puede atraer al público y conseguir que éste disfrute mirando el anuncio.
• En la publicidad, la confianza no se gana a base de impactos, sino a base de un proceso gradual.

c) El consumidor no es fiel a una sola marca; selecciona entre una variedad.

• La fidelidad es una utopía en un mercado donde comprar es un verbo conjugado con facilidad.
• El primero objetivo de la publicidad es conseguir que nuestra marca aparezca en esa short list

d) El consumidor busca información si el riesgo es alto, y encuentra en la fidelidad la compra segura.

• Hay productos cuya decisión de compra está asociada con cierto riesgo; cuanto mayor sea más extensiva es la búsqueda y más probable que el consumidor preste más atención a las fuentes de información.
• La publicidad no debe defraudar.
• El reto publicitario es trabajar a medida.

e) La publicidad que más gusta vende más.

• La publicidad atractiva es más persuasiva.
• ¿Qué hace un anunció para que le guste al consumidor? Por su grado de ingenio, por su energía, por su significado, por su grado de cordialidad y por su adecuación.

1.3 VENDER HOY Y CONSTRUIR MARCA MAÑANA

• El objetivo número uno de la publicidad es vender.
• Una buena marca vale más.

a) Las inversiones en comunicación deben ser rentables a corto plazo.

• La recesión económica mundial obliga a medir cada días más la eficacia de las inversiones en la publicidad.

b) El secreto es trabajar lo más cerca posible del cliente, desde el principio.

• El objetivo es evitar todo aquello que nos haga pedir oportunidades.
• La revisión de marca: Su objetivo es establecer entre todos unas coordenadas que definan el campo de acción creativo.

        c) Hay que analizar a fondo la información para descubrir los caminos de eficacia.

• Algo básico es que el equipo de equipo de la agencia debe involucrarse desde el principio en la investigación y en la definición de la estrategia.
• Es imposible que en un briefing se trasmita toda la información.

1.4 LA CREATIVIDAD EN TODO EL PROCESO

El cliente tiene tres grandes oportunidades para disponer de la creatividad de la agencia:

A nivel producto (proceso de creación)

A nivel estratégico (estudio del consumidor)

A nivel de ejecución o comunicación publicitaria (creación y difusión de la campaña)

a) La creatividad en todo proceso

Un producto “más deseable” significa “más ventajoso”

b) El posicionamiento: hay que descubrir la diferencia relevante

Mostrar un trabajo creativo en el posicionamiento estratégico, es la parte más importante.

c) La ejecución creativa: persuadir y distinguir a través de la publicidad

El papel de la publicidad sigue siendo informar y convencer, pero también seducir y persuadir.

d) La difusión de la campaña: dónde se invierte la mayor parte del dinero

Donde, cuándo y de qué manera invertir su dinero

1.5 LOS BENEFICIOS SOCIALES DE LA PUBLICIDAD

La buena publicidad puede: argumentar y convencer.

a) La publicidad mejora la relación calidad/precio

La publicidad, el marketing y las competencias son responsables directos de que los precios hayan bajado.

b) La publicidad promueve la innovación

Los productos nuevos anunciados a través de la publicidad pueden ser comprados y aceptados por la sociedad.

c) La publicidad desarrolla la libertad de elección

“La publicidad desarrolla y potencia la libertad de elección, derecho considerado como la esencia de la democracia” – Fernando Romero.

d) La buena publicidad forma e informal al consumidor.

La publicidad de ha revelado como uno de los instrumentos efectivos de formación y prevención del consumidor.

e) La publicidad puede revolucionar hábitos sociales

''La publicidad es un reflejo de nuestras costumbres'' Néstor Lujan